不忘初心 “艾”在未来
——记河北省信用协会常务副会长
河北艾颐康电子技术有限公司
董事长 刘 军
“关关雎鸠，在河之洲。
窈窕淑女，君子好逑。”
“昔我往矣，杨柳依依。
今我来思，雨雪霏霏。”
“蒹葭苍苍，白露为霜。
所谓伊人，在水一方”
……
当我们吟咏、诵读这些诗句时，很少有人知道，如果没有一位西汉王族的搜集与传承，我们可能永远都不会知道，曾经有这样一些令人心醉、妙不可言的流彩华章。
展开剩余94%这位王族，就是汉景帝刘启第二子，汉武帝刘彻的哥哥，史称河间献王的刘德。
史载，刘德为人，“修学好古，实事求是”。西汉初期，经历了秦始皇焚书坑儒后，“三代之书” 燔炀殆尽。刘德投入毕生精力于中国文化古籍的收集与整理。凡从民间得一善书，就亲自前往，重金购之，还命人重抄一份留给百姓。对不愿出让者，则好言求之，从不采取强制手段。由此，刘德贤名远扬，四方士人和百姓，都不远千里，携先祖旧书，前来奉献。刘德收集的古书，竟然和官方藏书相等，其中尤以对《诗经》和《左传》的传承最为重要。
刘德对中国古文化遗产的保存和延续居功至伟.其逝后，汉武帝念其功业，赐谥为 “献王”。这也是献县名称的由来。
我们今天所要介绍的主人公，就是献王刘德直系第67代孙，投身河北教育产业的河北艾颐康电子技术有限公司董事长刘军。
启航篇
天行健，君子以自强不息
成功都是逼出来的，出路都是拼出来的，“艰难困苦，玉汝于成”
初见刘军，竟是一副文弱书生模样，白净清秀、文质彬彬，跟印象中叱咤商海的创业大咖反差极大。甫一交谈，顿觉他一股渊渟岳峙、沉稳内敛的气度扑面而来。
“我们公司2017年的营收达到2.3亿元，提前完成了年度计划，所以，最后两个月我们进行了有意识地踩‘刹车’。其实，我对金钱的欲望并不强烈，只想带领我的团队做点对行业、对社会、对他人有益的事。”刘军平静地说。
随着刘军的讲述，一部传奇创业史徐徐展开。
河北献县郭庄镇东高庄村，河间献王刘德的后裔世代居住于此。这里儒家文化气息浓厚，优良传统薪火相传。
小时候，刘军听长辈们讲述献王刘德的事迹，跟着村里知书达礼的老人拜谒为纪念传承《诗经》做出巨大贡献的毛苌（小毛公）而修建的毛公亭，游览斑驳陆离的“善人桥”……耳濡目染，传统文化在刘军幼小的心灵中深深播下了种子。
“温良恭俭让”是外显，“仁义礼智信”是内核，刘军没有显赫的学历，但勇猛精进、沉厚内敛、求真务实、与人为善的品质，已经渗透在他的血脉之中。
求学时期的刘军，聪慧颖悟，勤勉刻苦，成绩出众。他的作文曾被作为年级范文在各班传阅。当时家庭困难，作为家中长子的刘军很早就尝到了生活的艰辛。
到了初三那年，由于家里还有两个弟弟一个妹妹，家庭负担很重，刘军决定不再考高中。班主任老师非常意外，他多次劝导刘军，并到家中做工作。但刘军心意已决，班主任老师不禁感慨，这么好的一个苗子，不考高中上大学，可惜了。
正所谓“失之东隅，收之桑榆”，如果当时刘军选择了上学，可能世上多了一位品学兼优的大学生，却少了一位白手起家、搏击商海、造福社会的商界精英。
初中毕业后，刘军进入了工厂工作。先是在生产车间工作了3个月，后被调到销售科，负责邯郸地区的销售工作。
不到20岁的刘军迅速转战邯郸，开始了他的市场销售生涯。
当时的一件销售竞争“白刃战”让刘军至今记忆犹新。“一次，我和福建的一个厂商在客户那里做面对面的竞争，价格已经压至极限，双方仍然志在必得。”刘军说，当时他灵机一动，提出做产品的“自由落体实验”，对方一听，犹豫了一下，决定退出。“我对我们的产品质量是非常有底的！”
年轻人头脑灵活，不怕辛苦。一番艰难开拓，刘军的营销天分初显锋芒，“我到邯郸的第二年，邯郸办事处的销售业绩就占到全厂总销售额的一半。”
在紧张开拓市场的同时，刘军也深感知识的缺乏。当时，邯郸有一家夜大，实行大专学历教育，但只针对本地人。“我找到学校负责人，要求旁听，并申明只学知识，不要文凭。”当时的负责人对这个好学上进的年轻人印象非常深刻，破例收下了他这个外乡人。
从此，刘军开始了他的二次求学生涯。白天工作，夜晚上课，风雨无阻。凡此三年，学成毕业，学校校长亲自指示，要给他发一张文凭，作为进入体制内或国企的敲门砖，被刘军婉拒。“我当时学的是市场营销专业，这与我后来从事的行业关联度很强，我就是在这几年完成了专业知识的积累。”
期间，刘军与省公安厅联合组织了河北省第二届防盗器材展。展会大获成功，在业内打出了名声，以至于刘军现在还被市场的同行称为“年轻的老前辈”。
正当刘军在邯郸做得风生水起的时候，国家和企业的形势发生了变化。
上世纪90年代初，国企改制、转制大潮席卷中国，大量职工下岗待业。刘军所在的企业也进行了转制，卖给了私人，成为一家私营企业。
由于和新老板理念不合，刘军陷入困惑和迷茫。“那段时间不知到自己该怎么办，找不到方向，非常迷茫。”刘军回忆道。
天行健，君子以自强不息。成功都是被逼出来的，出路都是拼出来的。经过短暂的迷茫后，刘军重整旗鼓再上路。
1996年，凭借在邯郸的市场经验，以及对所在行业的深耕细耘，刘军选择了升级版的“金融安防”作为自己创业的方向。他拉起了一支二十人的队伍，成立了自己的公司，迈出了自主创业的第一步。
一击中的，宏图大展。作为“金融安防”领域的先行者，刘军和他的伙伴掘到了第一桶金，公司业务蒸蒸日上。
然而，喜欢深度思考的刘军也敏锐地看到了兴旺中的隐患。“虽然金融是个‘贵族’行业，公司也很挣钱，但当时只有‘中农工建交’五大国有银行，体制束缚比较大，市场总量偏小，发展前景受限。”刘军分析道。同时，由于没有自己的核心知识产权的产品，加之此行业门槛较低，以后肯定会出现无序竞争局面，“大约在1999年左右，我痛下决心，决定转型。”
这是一次在巅峰的华丽转身！刘军凭着对市场的敏锐洞察，以极大的勇气和信心，在公司势头如日中天的时候，毅然决定调转船头。
这一次，他将把创业之舟引向何方？
谋势篇
善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
龙入大海，弄潮逐浪任遨游；小步稳行，“三不”秘笈安天下
一辆破旧的桑塔纳，载着两个疲惫的年轻人，行驶在内蒙古广袤的牧区。每到一处牧民聚居地，他们就停下来，到当地学校了解情况。
这是刘军和一位同事在2000年进行的一次市场调研之旅。从鄂尔多斯到通辽，行程1500余公里。困了，就在车上眯一会；饿了，就泡碗方便面。“整个行程非常艰难，我和同事轮流开车，他开完一箱油换我，我开完一箱油再换他。我们调研牧区学校的需求，为公司将来创业做产品打基础。现在看来，这一路调研收获颇丰。”刘军说。
1999年8月，河北艾颐康电子技术有限公司正式成立。当时，刘军已经把创业转型的方向定到了教育信息化领域。内蒙古之行，仅仅是公司整个市场调研活动的一部分。
“教育的重要性，怎么说都不为过。教育行业的市场广大深邃，潜力无限。教育又是一项立德树人的光彩事业，前景看好。”刘军解释自己的决策初衷。
虽说方向确定，但是哪有那么容易说转就转。“当时，我们提出了一个口号‘以安防养教育’，逐步向教育行业转型。”
“为了企业的长远发展，不能老是寄人篱下、受制于人，必须要有自己的核心产品！”在资金紧张，技术人才匮乏的条件下，刘军毅然联合一家国家级研究机构，开发出第一款拥有自主知识产权的教学终端管理系统软件。
这套软件主要用于多媒体教学，把投影机、电脑、功放等教学设备进行集成，科技含量不很高，但实用性非常强，价值很容易让客户接受，投入使用后获得用户广泛好评。
这款产品，让刘军在业内站稳了脚跟。随着软件系统的不断升级换代和营销网络的逐渐健全，艾颐康的教育信息化“系统集成商”的“江湖地位”逐步奠定。
刘军和他的艾颐康专注于教育信息化这片沃土的深耕，取得了一个又一个成果，逐步走向辉煌。
艾颐康经过多年的研发、实践、项目建设，积累了极为丰富经验，打造了多款专利产品，获取了多项国家资质，赢得了同行的尊重和学校、政府的好评。
艾颐康公司开发的“高考巡查视频监控系统”，每年承担河北省20余万考生的音视频监控保障工作。2013年，在张家口沽源县，时任教育部部长袁贵仁视察高考巡查系统时，对艾颐康提供的产品称赞不已。
资质是实力的证明，是市场的敲门砖。艾颐康公司先后获得教育工程企业认证单位、软件产品登记单位、计算机信息系统集成资质证书、CMMI（软件能力成熟度集成模型）资质证书、ITSS（信息技术服务标准）资质证书、涉密乙级资质证书等省、国家乃至国际资质三十余项。艾颐康公司的产品与联想、华为、戴尔等一道，被教育部中央电教馆列为第一批教学推荐产品。
2012年，艾颐康技术总监应邀参与了教育部“国家教育音视频标准”的起草制定工作。
“我们的技术人员对教育信息化有着深刻的理解。在做项目时，拿到一些设计院的图纸后，我们往往需要对布线等设计进行重新优化设计。”刘军介绍，专注才能专业，建筑设计专家一般是从环境学、建筑学等角度考虑，但是对教育的功能考虑不足。例如：“电教的管线辐射非常复杂，有音频线、视频线、网线、广电网络线、光纤等等，单是音频线就有很多种，如果设计不科学、预留不够，就会造成使用不便，甚至巨大的资金浪费。”，“国家的钱也是钱啊！”刘军如是说。
精益求精，执着改进，艾颐康公司的技术和产品一直保持高水准。目前，其业务遍及河北省11个设区市的100余个县市区，先后中标我省11100所中小学、幼儿园和高校，直接服务于800万师生，间接影响2700多万人，市场占有率占河北省1/3强。
商海弄潮，市场搏击，刘军在实战中总结提炼，提出自己独特的经营之道，那就是“三不”原则。
“‘三不’就是不跨行、不跨界、不跨越。”刘军介绍说。
不跨行，就是专注于教育行业，一门精进，不搞多元化经营。“在这个行业，我们有一定的经验和实力，到了别的行业需要从零开始，短期可能会有不错的收益，长期看前景不明朗，很可能得不偿失。”刘军说，自从进入教育行业后，这么多年从没有做过别的行业，即使在房地产大兴的时候也没有涉足，“做精一件事情其实很难，我们要有这份自控力！”
不跨界，就是业务区域不走出河北省，扎根在河北。刘军说，只有把家门口的事做好，做深、做精、做实、做透，稳中求进、顺势而为，才会有一个良好的发展。
不跨越，追求一个“稳”字，不搞跨越式发展。刘军说，多年来，艾颐康形成一个规矩，每年的业绩增长只保持在20%-40%区间。一旦发现增长速度要超过年度既定目标，公司就会提前刹车，通过提高利润率、降低负债率等财务手段进行调节，以保证企业的发展扎实、稳定。
“曾经有机构建议我们上市，我们也曾经心动过，但是最终放弃了。”刘军说，这是因为，一来稀释股权会给整个公司治理结构带来根本性变动，影响企业长期稳定的发展；二来是为了抵抗风险。“如果跨越式发展，企业的负债率可能要上去，这样就会增加风险。所以，我们宁可走得慢点，也要步子稳点。”
这些年，同行业的公司有的潮起潮落，有的耀眼一时转眼又折戟沉沙，艾颐康却凭着“三不”经营理念，在市场的大海中乘风破浪，稳健前行。
取信篇
其言必信，其行必果，已诺必诚
内抚员工，上下同欲强战力；一诺千金，定鼎燕赵赢美誉
“人才是企业的核心竞争力，员工的创造是企业发展的内生动力，依靠员工办企业是必由之路，以人为本才能长久发展。”刘军深谙此道。
刘军特别关注员工的成长。他因人施教，为员工定制职业生涯规划，为他们解决成长中的困惑，让他们加速成长。员工遇到难事，刘军都积极帮助协调解决。良好的企业文化，使公司员工流失率一直保持在很低的水平，目前公司超过80%的中层干部都是本科毕业，都是追随刘军10年以上的员工。
董芳是艾颐康的总经理。艾颐康是她大学毕业后找的第一份工作，到今年已经是她在公司的第17个年头。从文员到财务，再到销售，经过十几年磨练，她的职业生涯划出一道完美的上升曲线。董芳年薪百万元已经四五年了，去年还赢得了公司120万元的年终大奖。在公司年会上，董芳动情地说，艾颐康是她的第一份工作，也将是她的最后的一份工作。
艾颐康的一名优秀女员工结婚，由于双方父母家境一般，公司给她送了一辆轿车作嫁妆，这让这名员工和她的家人都非常意外，也非常感动。
“从1999年创立到现在，公司不论出现什么情况，从未欠薪，从未推迟发薪。”刘军说。有一年，因为政府换届，艾颐康的很多客户财务封账，导致大面积的回款不及时，引发公司资金紧张。为了及时给员工发薪水，刘军拿出了给父母养老的20万元堵上了缺口。
“刘总对我们就像家人一样，公司也成为一个大家庭。”艾颐康员工张卓清说。
刘军以德治公司，对员工有三个提倡：一是家庭幸福，二是对公司的忠诚度，第三才是对公司的贡献率。
以人为本，让公司上下同欲，戮力同心，使刘军的团队成为一个坚强的堡垒，南征北战，无往不利。
“儒家文化的精华是仁义礼智信，常言道：人无信不立，企业更是这样。要想赢得客户，占领市场，必须把‘信’字做实。”刘军说。
2016年，河间市教育系统迎接国检，艾颐康中标近6000万元的项目。但是，当年由于京津冀治理大气污染执行特别排放限制，导致一部分上游客户无法生产，供应极度紧张。
艾颐康需要的机箱，一直由青县的企业供货，由于机箱喷涂污染环境，当地企业停产整顿，无法按计划给艾颐康发货。
“没办法，我们进行全国搜货，不计成本，确保项目进度。”刘军介绍说。最后，在内蒙古的乌海找到了符合要求的机箱。本来，青县与河间市是邻县，原先的运输距离只有几十公里，但从乌海到河间，运费一项的成本增加了几十倍。为了信守对客户的承诺，艾颐康不讲理由，不计代价，及时完成了项目。
2017年，沧州某县教育局教育均衡检查项目。要通过国检，全县存在几千万的资金缺口。为了帮当地解决资金难题，刘军积极想办法，协调一家国企完成了投入，保证了几万名在校生教学环境的应用。
“自1999年公司成立以来，我们没有和客户打过一场官司。”这是刘军的处世之道，也是他自豪的一点。虽然也发生过一些客户由于各种原因欠账，导致公司资金不能及时回笼的情形，但是艾颐康一直本着与人为善的态度，从来没有当过一次原告，从来没有起诉过任何一个客户。
2013年，刘军被河北省信用协会任命为常务副会长。
2016年，被省政府提名“河北十大经济风云人物”候选人。
赤诚相见，一言九鼎，和谐包容，让艾颐康“信”传天下，誉满燕赵，在用户心中树起一座丰碑。
明德篇
大学之道，在明明德，在亲民，以止于至善。
修己安人，勇担社会责任；变身村官，翼护父老乡亲
2015年7月，在平山县一个贫困乡，举行了一场隆重的爱心捐赠仪式，政府领导作为代表，现场捐赠了价值十几万元的电教设备。让人诧异的是，到底是谁捐献的这些设备，人们并不知情。献爱心者既没有具名，也没有露面，主办活动的当地有关部门也只是说“爱心企业”捐赠。
其实，这场公益活动的幕后英雄，就是刘军和他的艾颐康。做好事不留名，这是刘军一贯的作风。
早在2010年，艾颐康就资助了易县山区的几名困难学生，直到他们完成学业。2017年，刘军又通过献县爱心社，以匿名的方式救助了6名困难学生。
作为服务教育事业的公司，艾颐康曾经对很多学校进行过公益捐赠，只是在刘军看来，做公益要有一颗平常心，没必要总是挂在嘴上，记在心上。经常是捐赠的事情过去了，他也就随之淡忘了。
经新来的助理提醒，刘军说，2016年艾颐康向献县第三实验小学捐赠了价值30余万元的教学设备。
2016年“7·19”洪灾后，刘军作为沧州市政府文化慰问团副团长，随团深入邯郸涉县灾区慰问，并积极向灾区捐助。
刘军对文化事业的支持也是不遗余力。“我老家献县是儒家文化发源地，我从小受到感染，对传统文化特别感兴趣。”
2014年，刘军向建在东高庄村的献王奉祀园匿名捐献3万元，后又捐赠了一块价值6万元的文化石。
2015年，献县举办的“献王文化节”，刘军协助向省文化厅申请了价值5万元的文化设备和器材。
2016年，纪念红军长征胜利八十周年，刘军作为总创意之一，参与了大型电视文献片《西柏坡精神》的拍摄。
2017年，艾颐康参与了大型文献纪录片《白求恩》的拍摄工作，刘军是总创意人之一。
……
2017年2月，刘军有了一个新的身份——东高庄村生产班子班长。
“这是河北省实施‘千企帮千村精准扶贫行动’的一项内容，县、镇领导盛情邀请，我也是想为乡亲们干点事，就答应了。”刘军说。
2月7日，刘军正式走马上任。
没有衣锦还乡的得意，没有光宗耀祖的自豪，甚至没有荣归故里的激动，刘军一头扎进村里繁杂事务中，带领班子开始高速运转。
村里的路坑洼不平，刘军组织爱心企业捐款20余万元，为村民修建了一条5米宽的水泥路，并安装了路灯，极大方便了群众出行。
响应政府的“乡村振兴战略”，刘军帮助协调省市县有关部门，投资20余万元在村里修建了文化广场，配套了健身器材、照明、座椅、音响等设备，成为村民健身娱乐的好去处。
2017年9月，为了进一步继承和发扬中国传统文化，刘军又筹资在该村建起了郭庄镇儒家文化学堂。
刘军到村以后，体察民情，经常入户走访。在走访中，刘军发现村里年过七旬的老支书王俊岩无儿无女，体弱多病，生活比较困难。于是，经过积极奔走，为老支书办理了低保，让他的生活有了一份基本保证。然后，又为他向县委组织部申请协调了2000元困难党员补助金，让老支书充分感受到党和政府的温暖。
……
夙兴夜寐，废寝忘食。担任村官的头两个月，刘军一直奋斗在一线。而他的父母兄弟早已经不在村里住，他家在村里早就没有了房子。为此，刘军把一个集装箱改造成一间卧室，安了一个暂时的家。
当时，正是公司业务旺季，亟待刘军坐镇指挥协调，而他为了兑现对组织、对乡亲的承诺，连续几个月一直泡在村里。
农村的工作复杂繁琐，困难重重，需要耐心去说服，用爱心去温暖，细心做工作。“征地、征树，有很多时候是通宵在做工作，刚到村里的两个月，我的嗓子一直是哑的。最难的时候，也曾经动摇过，想要放弃，不过，想想县镇领导对我的信任，还是咬咬牙挺过来了。”刘军淡淡地说。
据刘军介绍，2018年春节前，他还要为村里办三件实事：一是组织一次送医下乡，组织市县名医免费为乡亲们诊疗；二是组织村里重度残疾的人重新评级，让他们能够享受相应的国家救助政策；三是在艾颐康公司创建一个十年期的“艾颐康敬老扶困发展基金”，每年拿出两万元，对东高庄村70岁以上的老人进行帮扶救助。
很多朋友都劝他放弃这栓人造难的村官，但刘军说，既然答应了乡亲们，就要善始善终。
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